Saya bekerja dengan banyak tipe pemasar asuransi – dari agensi dan pedagang besar hingga operator dan vendor. Selama bertahun-tahun, saya perhatikan bahwa perusahaan cenderung masuk dalam dua kategori:

  • Mereka adalah "menendang pantat, menyelesaikan, mencapai hasil" pemasar
  • Mereka adalah pemasar "berlambat-lambat, ragu-ragu, tidak pernah selesai"

Tentu saja, kita semua ingin mencapai hasil. Jadi, saya pikir akan sangat membantu untuk melihat lebih dekat apa yang dibutuhkan untuk menjadi pemasar asuransi yang sukses. Inilah yang saya perhatikan …

Enam ciri umum pemasar asuransi yang efektif:

  1. Mereka tidak takut untuk bertindak. Ketika datang ke pemasaran, mengambil tindakan apa saja lebih baik daripada tidak mengambil tindakan sama sekali. Dengan tidak membuat keputusan, atau tidak mengambil tindakan, Anda memilih untuk tidak punya pemasaran apa pun. Lebih baik untuk membuat keputusan dan memiliki beberapa bentuk pemasaran yang bekerja untuk Anda (bahkan jika itu tidak sempurna) daripada tidak membuat keputusan dan tidak memiliki momentum ke depan.
  2. Mereka mencapai keputusan dengan cepat. Pemasar asuransi yang efektif melihat informasi, membuat keputusan, dan melanjutkan – benar atau salah. Dan inilah yang penting: mereka tidak mengizinkan terlalu banyak orang terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Ketika ada terlalu banyak koki di dapur, resep menjadi serba salah dan strategi pemasaran menjadi sangat encer.
  3. Mereka menjadikan pemasaran sebagai prioritas utama. Saya punya satu klien yang merupakan presiden dari sebuah organisasi asuransi yang cukup besar. Dia mengelola banyak karyawan dan tidak memiliki asisten pribadi. Namun, ia secara rutin meninjau dan membalas email dan keputusan terkait pemasaran dalam 24 jam. Tidak ada yang duduk! Dan mengapa harus begitu? Dalam banyak kasus, hanya butuh 15 menit untuk memindahkan proyek pemasaran ke depan.
  4. Mereka mengerti bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang. Selama bertahun-tahun, saya telah melihat banyak orang memulai bisnis dan memotong berbagai hal penting, seperti situs web mereka. Menurut pendapat saya, situs web Anda adalah bagian paling penting dalam pemasaran asuransi Anda. Jika Anda akan melakukan pekerjaan murah-basement, maka bersiaplah untuk hasil basement-basement. Jika Anda membelanjakan uang di mana itu penting, Anda akan mencapai tujuan Anda lebih cepat.
  5. Mereka mengerti bahwa tidak ada yang namanya keajaiban satu pukulan. Pemasaran yang efektif membutuhkan upaya yang konsisten dan terpadu – bulan masuk dan keluar bulan. Seperti kesehatan dan kebugaran pribadi Anda sendiri, menumbuhkan perusahaan membutuhkan proses yang disiplin. Jika ada yang memberi tahu Anda bahwa mereka memiliki formula tanpa kerja sulap, JALANKAN.
  6. Mereka memiliki kemampuan untuk melacak dan mengukur. Jika Anda memiliki kemampuan untuk melacak dan mengukur, maka Anda bisa jauh lebih canggih dalam pendekatan pemasaran Anda. Ini biasanya terkait dengan sumber daya TI yang baik. Dengan memiliki bakat TI internal atau seseorang yang dapat Anda akses dengan cepat, Anda lebih mungkin melacak dan mengukur hasil pemasaran Anda, dan dengan cepat mengasah strategi Anda.

Jadi sekarang setelah Anda membaca daftar itu, tanyakan pada diri Anda, "Apakah saya melakukan enam hal yang diperlukan untuk memaksimalkan hasil pemasaran saya?" Jika Anda gagal di salah satu bidang ini, berusahalah untuk perbaikan. Jika masalah melibatkan struktur pengambilan keputusan perusahaan Anda, bagikan artikel ini kepada mereka yang berkuasa dan tantang mereka untuk mengubah status quo. Perubahan tidak akan terjadi dalam semalam, tetapi kesadaran adalah langkah pertama yang positif.